Der Erfolg eines Earn-Outs

Michael Harren Versand GmbH
E-Commerce Versanddienstleister
Michael Harren
Gründer & ehem. Geschäftsführer

Relevante Fakten

Gründungsjahr

2010

Größe des Unternehmens

3 Mitarbeiter

Projektdauer

1 Jahr

Verkaufsjahr

2022

Ausgangslage

Wenn Unternehmer:Innen Firmen aufbauen investieren sie häufig nahezu jede Minute ihrer verfügbaren Zeit. Nicht selten fällt dabei das Privatleben vollständig auf Jahre zum Opfer. So war es auch bei Michael Harren. Er ist Vollblutunternehmer Leib und Seele und hat sich so bereits mit Mitte 30 zusammen mit seiner Frau ein stattliches Online-Versandunternehmen aufgebaut: vollständig aus Eigenleistung und völliger Hingabe. Nach 12 Jahren des unermüdlichen Einsatz ohne nennenswerte Freizeit beschloss Harren, dass er sein noch vergleichsweise junges Lebenswerk in neue Hände geben wollte, um sich zukünftig neuen Projekten widmen zu können. 

Dank seines guten Riechers für schnelldrehende und zum Teil knappe Haushaltsgüter, hatte  Harren einen stattlichen Kundenstamm über diverse Online-Marktplätze aufgebaut. Ein weiterer Faktor für seinen Erfolg war seine Logistik, die er über die Jahre auf höchste Effizienz getrimmt hat. Effizienz spielte daher auch eine wichtige Rolle bei der Entscheidung mit welchem Partner er den Transaktionsprozess angehen wird. Harren entschied sich für CARL aufgrund des innovativen, Technologie-gestützten Ansatzes, der ein hohes Maß an Individualisierung, Schnelligkeit und Transaktionssicherheit ermöglicht. Seinen ersten Kontakt hatter mir CARL durch die digitale Unternehmensbewertung, die sehr schnell half die Potentiale seinen Unternehmens für einen Verkauf einzuschätzen.
Seine größten Anliegen waren es einerseit seine Firma in sicheren Händen zu wissen und andererseits, den Transaktionsprozess zügig und strategisch gesteuert ans Ziel zu bringen.

Vorgehen

Eines der größten Augenmerke von Michael Harren lag auf der kontinuierliche Effizienzsteigerung der eigenen Logistik und Lieferkette - über Jahre bis ins Kleinste optimierte Prozesse und Detailwissen, welches sich nicht ohne Weiteres imitieren oder an Dritte übergeben lässt. Für einen Käufer kamen also nur erfahrene Personen oder Investoren mit jahrelanger Erfahrung im E-Commerce und bestehenden Logistikprozessen in Frage. Neben der äußerst vielfältigen Produktpalette, den hocheffizienten Prozessabläufen und der bereits erfolgreichen Positionierung des Unternehmens, war das noch auszuschöpfende Potenzial des Unternehmens ein wesentlicher Grund für zahlreiche Kaufinteressenten. Eine weitere Besonderheit waren die bisher genutzten Vertriebskanäle. Das Unternehmen setzte den Großteil des Volumens über Online-Marktplätze, wie Amazon, ab. Darüber hinaus wurde die Unternehmung als Einzelunternehmen geführt und musste für den Verkauf in eine GmbH umgewandelt werden. Marktplätze, insbesondere Amazon, haben wiederum sehr spezielle Anforderungen, wenn ein Partner seine Gesellschaftsform verändert. Es kann der Verlust vieler jahrelang mühsam aufgebauten Privilegien drohen, was die Attraktivität und damit auch den Kaufpreis nachhaltig beeinträchtigen kann. Dank der engen Zusammenarbeit mit dem bewährten CARL Partnerberater, der über einschlägige Erfahrung in diesem Bereich verfügt, konnten alle Unwägbarkeiten sicher umschifft werden. Neben der Umwandlung der Gesellschaftsform, unterstützte aktiv Herr Peter Diekmann, von der Mittelstand. Beratung Diekmann & Collegen, das Screening aller Interessenten, die Due Diligence, die rückwirkende Dokumentation aller wesentlichen Geschäftsvorfälle sowie nach der Unterschrift des Kaufvertrags die Übergabe des Unternehmens und den damit verbundenen Wissenstransfer.

Ergebnis

Die Suche nach einem geeigneten Nachfolger und der Abschluss des Transaktionsprozesses wurden zur vollsten Zufriedenheit aller Parteien abgeschlossen. Das Unternehmen von Michael Harren wurde von dem strategischen Investor undropped GmbH übernommen, der sich auf E-Commerce spezialisiert hat und bereits über mehrere Portfoliounternehmen verfügt. Beide Parteien einigten sich auf einen Earn-Out Deal, der nicht nur den Käufer, sondern auch den Verkäufer motiviert den Verkaufsprozess äußerst transparent zu führen, den Erfolg in den kommenden Perioden weiter zu steigern und das Unternehmen gemeinsam für zukünftigen Erfolg auszurichten. Um dies zu gewährleisten steht Herr Harren dem Käufer während dieser Zeit aktiv zur Seite. Ziel ist es, einen erfolgreichen Wissenstransfer durchzuführen und von den Erfahrungen und Marktkenntnissen des Unternehmers zu lernen und somit das junge Lebenswerk von Michael Harren nachhaltig zu sichern.

"Dank des engen Zusammenspiels zwischen uns, meinem Transaktionsberaters - der im gesamten Prozess ein verlässlicher Ansprechpartner war - und CARL bin ich zuversichtlich, dass mein Unternehmen zukünftig in guten Hände ist. Ich freue mich darauf mich nun erst einmal den Dingen zu widmen, die in den letzten Jahren zu kurz gekommen sind."
Michael Harren
Gründer & ehem. Geschäftsführer

Eine Übersicht unserer Erfolgsgeschichten

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