Barig und Hofmann hatten bei ihrer Suche nach einem Nachfolger wesentliche Faktoren auf ihrer Seite. Ohne bereits ein konkretes Zielbild zu haben, hatten sie sich vergleichsweise früh mit der Nachfolge-Frage auseinandergesetzt. Folglich ergab sich keine Drucksituation, die sie in eine nachteilige Verhandlungsposition bringen konnte. Eine exzellente Voraussetzung, um nicht nur einen Verkauf erfolgreich abzuwickeln, sondern durch eine gezielte Investorenansprache den perfekten Nachfolger für das Unternehmen zu finden. Es war von Anfang an klar formulierte Zielsetzung, das Unternehmen vorzugsweise an einen Privatkäufer (MBI) zu verkaufen. Das wesentlichen Anforderungen an den Prozess und den Käufer umfassten unter Anderem: Der Wunsch nach einem adäquaten Kaufpreis, der dem Wert des Unternehmens gerecht wird, Der oder die Käufer sollten nicht nur fachlich, sondern insbesondere auch menschlich zum Unternehmen passen und mit nachhaltiger Vision das Unternehmen führen, Ein gut geplanter Einführungsprozess der neuen Eigentümer in das Tagesgeschäft, die Strategie, die Belegschaft sowie Kunden- und Partnernetzwerk. Dank des umfangreichen Netzwerks von MBI Kandidaten, die auf “CARL Connect” registriert sind, hatte das Transaktionsteam beste Voraussetzungen geeignete Kandidaten in kurzer Zeit zu identifizieren. Nach gezielter Ansprache potentieller Käufer bekundeten innerhalb weniger Wochen sowohl mehrere MBI Kandidaten, als auch Finanzinvestoren Interesse. Da Barig und Hofmann in der komfortablen Position waren keinem Zeitdruck ausgesetzt zu sein, konnten sie ihre Optionen auf den optimalen Fit hin abwägen.

Auch im Fall der IBB Fördertechnik GmbH beschleunigte eine zu Beginn des Prozesses klar formulierte Zielsetzung die Identifikation der geeigneten Käufer innerhalb CARL’s Investorennetzwerks. In der finalen Phase überzeugten zwei Unternehmer, die in vielerlei Hinsicht Barig und Hofmann sehr ähneln. Das neue Zweiergespann, welches vollstens auf persönlicher und unternehmerischer Ebene überzeugte, teilt aber auch gleiche Einstellungen hinsichtlich nachhaltiger Unternehmens- und Mitarbeiterführung. Die Kombination aus den zwei Nachfolgern, die das Unternehmen mit neuem Elan und mit den gleichen Prinzipien in die nächste Generation führen werden, und dem erzielten Verkaufspreis, empfinden die Eigentümer als perfektes Gesamtergebnis. Die IBB Fördertechnik GmbH wird in den kommenden zwei Jahren weiterhin beratend von Herrn Barig und Herrn Hofmann begleitet, um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten.